営業戦略会議にて
先日の部の営業会議での話。
（いちおうプロジェクトマネージャなので出席している）
システム開発の一括請負の受注がとれずに
今期は対予算赤字らしい。ボーナスがヤバイ・・・
なぜ失注するのか話し合った。
要因はいろいろあるが、価格（単金）が高いのが一因らしい。
（中国やインドの安い技術者にオフショア発注する傾向が増えて）
しかし価格競争になったら、受注できても儲けは薄い。
そこで、私は、
なんでもできますでは、生き残れないませんよ。
強みに選択し、集中して投資しなければ。
差別化できるものに特化し、顧客にアピールするんですよ。
WEBサービス技術を使ったSOAに特化しましょう。
そして無料技術セミナーをやって集客しましょう。
などとネットショップコースで習ったことをふまえて提案しましたが
投資する余裕がないの一言で一蹴されました。
４０人程度の部署でも、なかなか従来のやり方を変えられず、
ディシジョンが遅く、小回りがきかないのだから、
大企業にもなるともっと、意思決定が遅くなるのだろうなあ
変化が激しいITの世界では、個人や小さい組織でも
十分に大企業と対等に渡り合っていけるなあ
などと会議中に感じてました。
コメント
会社にいたころ、本社会議に出ました。体育館並の広さです・・・
こんな所じゃ会議にならない！
でも、取締役と飲み友達になりました～
会社とは、人との関わり方、どの意見が良いのか、判断が勝負！
と言っておりましたよ！
投稿者: michi5 | 2006年06月27日 10:03